internacionalizarse hacia nuevos mercados
Comenzando con las primeras exportaciones infrecuentes e indirectas, luego produciendo bajo contrato, y luego con joint-ventures y alianzas estratégicas internacionales, fusiones, o algún otro tipo de configuración de negocios, las empresas deben recorrer un largo camino hasta lograr establecer sus propias filiales en el exterior, o hasta construir sus propias operaciones “greenfield” en otros países.
El desarrollo de las actividades internacionales de una firma es un proceso que implica la evolución de la propia empresa, y esto exige cada vez más recursos y compromiso. Este desarrollo también conlleva mayor complejidad y riesgo cuando la empresa alcanza un mayor nivel de internacionalización.
Importantes decisiones sobre el modo o forma de entrada a un nuevo mercado deben ser tomadas, eligiendo entre diferentes estrategias. Estas deben ser definidas tras un análisis exhaustivo de factores externos como el tamaño y las tendencias del mercado, la distancia sociocultural o psíquica, el panorama de la competencia, las barreras comerciales, los riesgos relacionados con el país y los intermediarios. A la par, factores internos deben ser analizados cuidadosamente, por ejemplo, las capacidades y recursos de la empresa, su experiencia internacional, la cartera de productos y servicios y sus ventajas para competir de forma consistente.
Todas las empresas necesitan una estrategia hecha a medida que las lleve desde el punto donde se encuentran hoy hasta el nivel de internacionalización deseado. Una vez que esa estrategia esté lista, hay que ejecutar planes y medidas concretas, por ejemplo, encontrar, evaluar y comprometer a los socios adecuados en los mercados objetivo, activar y desarrollar redes clave, escoger y firmar los instrumentos legales adecuados, y comenzar con las operaciones; en otras palabras, hay que poner las cosas en marcha, y Expertinno, Interlinden y SMHC le acompañarán durante todo el proceso.
Productos y servicios
Estrategia de internacionalización
Desarrollo de la estrategia mostrando la hoja de ruta partiendo de la situación actual y ajustada a los recursos, modelo de negocio y expectativas de su empresa y accionistas.
Inteligencia de mercado
Análisis hecho a medida del mercado internacional y de los competidores a nivel B2B y B2C, obteniendo los datos y especialistas adecuados para generar información clave para sus decisiones.
Estrategia de entrada en el mercado
Selección del modo correcto de entrada en el nuevo mercado, incluyendo el plan detallado y el ajuste de su modelo de negocio para la penetración y explotación de los nuevos mercados extranjeros.
Búsqueda de socios
Encontrar, evaluar y cerrar tratos con los diferentes tipos de socios necesarios para acceder a los mercados objetivo con la estrategia planificada. Desarrollo de su red en el mercado objetivo.
Negociación
Apoyo en las negociaciones con todos los socios, canales de distribución convencionales y por Internet, compradores y cualquier tipo de actor en el mercado objetivo.
Viajes o misión de negocios a Alemania y Bolivia
Organizamos y le acompañamos en un viaje o misión de negocios para explorar el mercado y ambiente alemán, europeo o asiático, reuniéndose con actores del sector y visitando empresas clave. Esto servirá como base para definir su estrategia de internacionalización, ya sea empezando a exportar o estableciendo una base en un nuevo país y continente.
Ventajas clave
Redes intercontinentales
Disponemos de redes en Europa, Asia, África y América para encontrar los recursos, conexiones y socios adecuados.
Nacidos en el corazón de Europa
Estamos situados en el corazón de Europa y podemos acceder a los actores de las cadenas de valor internacionales, a los proveedores de tecnología y a cualquier tipo de conocimiento especializado.
Modelos de servicio híbridos
Si la situación lo requiere, Expertinno puede poner en marcha junto a su empresa procesos de nuevas start-ups o de innovación para dar cabida a sus planes de internacionalización.
Soluciones All-in-One
Desde la estrategia, pasando por los recorridos comerciales en sus mercados objetivo, hasta el desarrollo del negocio, Expertinno organiza junto a usted todas las etapas hasta el establecimiento, la implementación y las operaciones.